国内最大的出国医疗服务机构厚朴方舟透露，出国医疗服务行业经过近10年的发展，已经初具规模。以下是边肖整理的出国看病和海外专家组成为核心竞争力的内容。希望能帮到你。
出国看病，海外专家团成为核心竞争力
市场竞争也从客户竞争、服务竞争升级为资源和效率竞争。其中，海外顶级医生群体成为核心竞争力。因为海外医生集团的建立意味着真正“绿色通道”的开通和治疗效率的提升，而对于客户来说，时间就是生命。
近日，厚朴方舟创始人王刚向21世纪经济报道独家透露，海外医生集团已初步成立。“厚普海外医生集团的医生都是美国和日本顶尖的医学专家，和我们签了独家协议。”
这是首个由国内机构牵头的签约海外医生团。目前有30人左右。王刚说，他们都是重大疾病领域的顶尖医学专家。
厚朴成立于2008年，是中国最早提供海外医疗服务的机构之一。与其他海外医疗中介的轻模式不同，厚朴方舟一直走的是医生签约、服务签约的重资产模式，今年上半年完成融资并实现盈利。
从王刚来看，海外医疗市场目前正处于消费启蒙的下半场，市场总量将继续扩大。
第一个海外医生团成立。
在北京国贸嘉里中心厚朴方舟的办公室里，一些美国和日本的博士与厚朴方舟的签约协议挂在显眼的位置。王刚自豪地向记者介绍着照片中的人物：“美国癌症学会会长、日本神经外科学会会长、癌症研究友明医院会长、顺天堂癌症中心会长.”
到目前为止，厚朴方舟共签约了约30位来自美国和日本的顶尖博士，大部分人的名字前都有董事长和院长的头衔。“我们只选择顶尖的医学专家签约。”王刚强调：“而且，签订的是独家协议，这意味着和我们签约的医生不能再和其他海外医疗机构合作。”
之所以选择签约组建医生集团，是因为王刚认为这有助于提高海外医疗的专业性、稳定性和治疗效率。其实海外医疗机构直接和顶级医生签约的非常少，大部分都是以中介的形式。
早在成立之初，厚朴方舟就想着建立独特的海外就医模式。“互联网带来了轻模式，我们却反其道而行之，走了与医生签约的重模式。”
据王刚称，医生与厚朴方舟签署了独家协议。除了长期观察后对公司的信任，他们还定期从厚普方舟领取类似工资的顾问费，从而形成了紧密的合作关系。
但即便如此，签约过程还是很艰难，因为这些国际专家看重的不是钱。
“这太难了，”王刚说。“尤其是日本的医学专家。”也正是因为坚持签约海外就医，厚普方舟成立31个月后就开始接待客户。
总之，外国医学专家最看重风险。医生从课堂上学习，成为专家，然后成为医学硕士。公认的理念是严谨、认真、规范，然后再叠加上日本民族特色、谨慎、保守的特点。与当时没有业绩的境外医疗机构在中国签约的难度可想而知。
王刚回忆说，第一个和厚朴方舟签约的人是日本顺天肿瘤中心的社长，这也是熟人介绍的。王刚有超过10年的海外创业经历，期间积累了人脉资源。“在日本，把一个人介绍给别人并不容易，因为需要介绍人自己的信誉做保证。”
与顺天肿瘤中心总裁签约后，经过观察，总裁先后介绍了4、5个同学、同事与厚普方舟签约。至此，厚朴方舟已初步完成海外医生集团雏形。“这是一个慢慢审视我们的过程。一旦在他们心目中合格了，后面就顺了，但是要开始获得信任就要很长时间了。毕竟签约一年后我们才送来他们的第一个病人。”
一些医学专家的合同甚至在通过医院董事会后才最终得以执行。例如，日本癌症研究有明医院的院长王刚，当他到达这个位置时，与厚朴方舟的合同需要医院董事会的批准。
“市场需求将快速上升”
促使王刚选择海外就医的主要因素来自于他自身的需要。
许多年前，王刚的父亲患了癌症。“我父亲每年都体检，却在患癌的时候发现已经转移到其他器官了。此时距离父亲最后一次体检只有三个多月，我开始思考如何保护家人的健康。”
在创办厚朴方舟之前，王刚的创业经历已经在国外积累了丰富的人脉，但海外就医的难度还是超出了他的预期。
厚朴注册于2008年，而在2009年至2010年的一年多时间里，王刚主要是做市场调研，接触国外医学专家。
这个过程的长度超出了他的预期。“我原以为和专家签约，做好前期准备需要12个月，没想到用了31个月。”当时，王刚承受着巨大的压力。他只看到了他的投资却没有看到他的收益。他把身家全部押在了海外医疗上。
海外医疗，看似轻资产的特点，在厚朴方舟的模式下，更倾向于侧重资产。除了签约顶级医生，还需要付出不菲的费用，建立医疗目的地分支机构需要投入巨资。
“我们根本不会外包服务。人、车队、车辆、公寓等。都是厚朴方舟投资拥有的。”王刚解释说，“中介模式会让营销端很重，而服务模式会让后端很重。只有这样，才能保证患者海外就医的诊断、治疗效率和效果。”
王刚认为，效率体现在任命和治疗周期中。“疾病不等人。如果我有签证，三四天就能到达日本医院；在美国只有十个工作日。另外就是治疗周期，也就是等待时间最小化。厚朴实行服务费合同制，患者治疗后价格长期不变。这种定价方法确保了我们的流程效率。”
其他以服务为主的海外医疗机构，直到去年厚普方舟今年上半年开始盈利，才实现盈亏平衡。
利润是建立在顾客数量快速增长的基础上的。据王刚介绍，今年1-6月厚普方舟的客户数量已经超过去年全年，达到800多人，其中体检份额占20%-25%，包括安邦保险、丰田汽车等知名企业的集团采购；剩下的75%-80%都是重症患者。
他认为，海外医疗市场目前正处于消费启蒙的下半场，市场总量将继续扩大。中科院最新数据显示，2015年，我国新增癌症患者450万人，数千万患癌生存患者深受其害。
在海外医疗价格普遍上涨的趋势下，王刚又反其道而行之；主动降低就医门槛，扩大就医人群。借助海外医生集团的成立，据悉，厚普方舟推出了日本顶级专家的远程视频诊断。
王刚解释说：“一些患者因为经济实力有限，或者因为不适合长途旅行，所以不必去海外就医。此时，患者只需提交过往病历，即可与医生群内的专家进行45小时的远程视频诊断。因为我们发现国内和国际的诊断意见往往不一样，治疗方案也不一样。”
