“我们要把失去的时间抢回来！”12月10日，乐歌股份董事长项乐宏带着几位高管坐上了飞往美国的航班，此行的目的是把过去因疫情错失的订单“抢回来”。
乐歌股份是当下众多企业出海抢订单、拓市场的一个缩影。随着全国疫情防控措施的优化调整，各地正紧锣密鼓部署“拼经济”，政府“组团”出海抢订单，企业主动“走出去”拓市场，经济复苏已跑出“加速度”，为明年赢得开门红打下了良好基础。
上市公司“出海”拓市场
抵达美国后，乐歌股份董事长项乐宏和同行的公司高管忙着考察港口、研究提升海外仓未来布局规划，寻觅商机，洽谈项目，了解最新的市场动态。
“每天满满当当的行程，让我感受到了压力与动力。”项乐宏说，现在全体业务团队都在抓紧对接客户，争取更多的订单。
与乐歌股份董事长项乐宏一样，爱尔眼科国际发展中心总监张咏梅也在疫情防控措施优化调整后，第一时间“出海”了，她的目的地是新加坡。张咏梅回忆，上一次拜访新加坡还是2020年1月3日，虽然和海外团队每天在线上联系，但不如线下见面来得亲切。
“我们是在防疫政策调整后第一时间就走出去了。一方面，公司本来就开展了海外业务；另一方面，也需要和同行、上下游加强交流和连接。毕竟线上的沟通无法替代线下的交流。”爱尔眼科董秘吴士君说。
吴士君介绍，疫情期间，公司虽通过线上沟通的方式保障海外业务运行，但仍受到一定影响。“随着我们走出去，学术、技术、业务以及人才方面，都可以得到全方面的回升。同时，可以将国内外市场各自的优势相融合，实现共享全球眼科智慧的愿景，促进公司更好更全面发展。”
订单拿到手软
加速度！跑出去！“出海”抢订单正在成为外贸发展的新增量，各地捷报频传。
贝乐(广州)智能信息科技公司总经理赵贤梅刚刚赴马来西亚参加了第四届中国广东(马来西亚)商品展，下一步公司还要去迪拜参加第十三届中国(阿联酋)贸易博览会。
“通过参加这些海外展会，我们结识了不少新客户，带给企业两三年的资源转换价值，后面的订单会越来越多。”赵贤梅说。
记者了解到，在和赵贤梅一同去马来西亚参展的47家广东企业里，有43家签署了订货合同、意向合同、代理协议等各类协议，成交率高达91.5%。这些企业的现场成交和意向成交总额达到2350万美元，折合人民币约1.69亿元。
与贝乐(广州)智能信息科技公司一样，不少公司通过参展开拓海外市场，抢夺海外订单。
浙江上方生物科技有限公司销售经理闵恩光在电话里告诉记者，通过参展欧洲健康和天然食品配料展览会，他一共见了110组客户，初步谈了3000万元人民币左右的订单。“按现在的趋势，2023年企业预计将实现产值13亿元左右，相比今年稳中有升。” 闵恩光说。
信心回来了
奔赴全球各地的经贸团，带着决心和信心“抢订单”，也在向外界传递出中国经济鲜活的生机与复苏的韧性。
“过去三年，我们寻找新客户的步伐有所放缓，新的客源迟迟没法补充进来，导致公司整体外贸出口量下降。”嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志明说。
在他看来，企业的信心正在逐步恢复。尽管世界经济不确定因素依旧较多，但外贸业务稳中提质的发展趋势不会改变。只有早出去、快出去、多出去，抓住海外经济复苏和传统展会旺季的窗口期，才能赢得主动，在危机中育新机、于变局中开新局。
不断涌来的海外订单也让外贸企业开启了马不停蹄的生产模式。
浙江桐乡一家制鞋企业负责人告诉记者， 通过主动出击，12月以来企业不仅抢到了意大利、德国等国的外贸订单，还接到了其他国家主动对接的外贸订单，目前正在赶工，订单生产日程已经排到了明年4月份。
不少业内人士表示，随着越来越多的外贸企业走出去，有效打破了当前稳外贸的堵点，拿到了以往在家坐等上门拿不到的订单，这将为明年外贸赢得开门红打下良好基础。
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（文章来源：中国证券报）
