颜值高、口才溜、感染力强、表现力好……直播圈近两年迎来了一批强大的“玩家”。
就在这一周时间内,央视两名知名主持人——李思思、刘芳菲先后被曝出已从央视离职,并在短视频平台上做主播,创作、直播、带货。
本就在新闻直播/节目主持方面得心应手的电视主持人,离开体制“下海”创业做短视频主播,可谓无缝衔接,只不过是换个地方,凭着自己的“看家本领”寻求更大的发展空间和更多的变现可能。
除了李思思和刘芳菲外,目前已有十余名央视知名主持人涉足视频带货或直播带货,包括曹颖、李小萌、王小骞、周洲等。她们凭借在央视主持人的身份,以及在业界的口碑和知名度,迅速攒足了人气和流量。
比如,在某音平台上,曹颖的粉丝已有2000多万、李小萌1000多万、李思思也有近1000万、王小骞800多万、周洲700多万,刘芳菲也有200多万。
仔细观察这些主持人的账号,从发布的内容来看,多集中在生活分享和感悟、知识分享、好物分享等;从她们推销的货品来看,则集中在美妆个护、珠宝首饰、婴童用品、书籍等,但整体品类和数量都不多;从表现力来看,毕竟是来自大平台的知名主持人,与许多网络主播不同的是,她们的语言和肢体语言的表达更有感染力,文案和内容也更精致。
事实上,记者观察发现,这些放弃了铁饭碗,“下海”创业的主播们,在离职之前早已潜伏在视频直播界,早已根据自己的风格和爱好,做了不少内容上的策划,下意识地为日后进军该领域做好铺垫。如今正式转型的目标也非常明确,就是要将此前的铺垫进行最大化地变现。
优势明显的同时,劣势也不难发现。比如,在表现力方面,平时习惯在央视节目上端庄大方的主持人们,或许还未习惯在网络直播中切换姿态,就像刘芳菲在直播带货时曾被网友吐槽“太严肃,有一种跟老师上课的既视感。”相比而言,普通网络主播,或者娱乐明星们带货的松弛感则更强,更能让消费者在轻松的氛围中选品购物。在视频内容方面,相比而言,仍较为分散,主题不够突出,体系也不够鲜明。
此外,从带货的货品数量和品类来看,这些主播们的变现之路都还属于刚刚起步或起步不久。当然,她们当中有些带货已经实现了开门红,比如近期刘芳菲的直播间最多时有32万人同时在线观看,销售的是高端秋装,价格虽然不菲,但最终显示成交了2万多件。而李思思的橱窗销售的商品,累计最高的销售量也有四五十万件。
无论是刚刚起步的尝试,还是已经初成气候,当前直播带货的红海竞争已无需赘述,如何进行错位竞争,将优势发挥到最大化,是这些主播们需要去深思的问题。
首先,从带货来看,全网能带货的人不胜枚举,但商品的品质、层次却不一,这考验了主播们的选品能力。正如东方甄选,之所以敢于推出付费会员制,意味着其对自己的选品能力很有信心。而凭借央视主持人过往的从业经历、以及围绕她们的职业所涉及到的有形或无形商品,或许更具说服力、也更吸睛。
其次,对不少消费者来说,网购讲求的是性价比,好货还要不贵,主播带的货能否拿到比别的销售渠道更优惠的价格也很关键,这考验商品背后供应链的议价能力。当然,以她们的名气和流量,或许更有优势拿个好价钱。
最后,这些央视主持人们,纵然有绝佳的口才和出镜及控场能力,但如今转战互联网,给形色各异的广大消费者们卖货,从打工到自己做生意,则需要放下过去的身段,磨练“网感”,毕竟,如今的评委已经不是电视台,而是广大的网民和消费者。
无论如何,从体制内出走、放弃铁饭碗,投身充满不确定性和挑战的创业市场,主持人们都有勇有谋,她们的加入无疑为直播界注入了一股新鲜血液,也提高了直播带货的整体质量,期待她们能给广大用户带来更多优质的内容和商品。
校对:苏焕文