11月22日,宝尊电商披露2023年第三季度财报。财报显示,宝尊2023年第三季度净收入18亿元,同比增长5%,其中运动服饰运营收入同比增长26%;经营现金流持续向好,实现历史同期首次转正。
“宝尊电商有望通过品牌管理进一步打开增长空间。”一位电商分析师对记者表示,2023年初,宝尊完成对Gap中国的收购,加码品牌管理,第三季度Gap业务转型稳步推进,在新品、新店、市场推广及知名度提升上取得多项重要成果,如进行“品牌力升级”,打造了一套ROP。宝尊重点品类近年来由小家电向服饰与配件品类过渡,从三季度细分品类表现来看,服饰品类企稳全速增长。
线上渠道
实现突破性进展
全渠道战略仍然是推动宝尊可持续增长的首要任务。“对于宝尊而言,拓展全渠道的目的不仅仅是获取增量流量,更重要的是在每个平台上进行差异化布局,以推动增量商机。”宝尊电商方面表示。
三季度,宝尊在非天猫平台及渠道产生的GMV占总GMV约40.2%,而2022年同期为31.1%。截至三季度末,约45%的品牌合作伙伴与宝尊在店铺运营合作至少两个渠道,去年同期为42.4%,其中,包括微信小程序、抖音在内的新兴渠道均实现GMV同比双位数增长。
此外,在直播业务领域,宝尊在抖音生态中初步取得成效。三季度,宝尊创意内容商业中心已为30多个品牌提供直播服务,并在三季度通过直播实现的GMV高达1亿元。
此外,为持续增强宝尊在抖音渠道的综合能力,宝尊与抖音服饰鞋靴赛道头部服务商洛氪迅达成收购意向,计划收购其51%股权。据财报显示,未来,宝尊和洛氪迅将在上海和杭州设立两大直播中心,总面积超过12500平方米。
“洛氪迅是抖音生态的翘楚和直播电商领域的先驱,深耕服装配饰赛道。宝尊在创意内容、品牌矩阵、精细化运营的市场领先优势,结合洛氪迅在直播领域的丰富经验与独到见解,将推动宝尊在抖音生态中走在前沿。”宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬表示。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向记者表示,宝尊作为一家电商服务型企业切入到直播电商领域,从亏损幅度收窄可以看出,新的业务方向给企业带来一条新的盈利之路,但在整个过程中如何控制好成本将是进一步提升利润的关键点。
Gap中国业务
多项数据明显改善
在接手Gap中国后,宝尊持续为品牌赋能。2023年三季度,宝尊品牌管理业务继续专注于Gap中国业务的有序过渡,由过往的折扣驱动转向为专注于消费者对品牌及产品的心智建设。
财报显示,今年三季度Gap中国毛利率达56%,较去年同期增长逾10%,亏损额较可比同期大幅缩窄;存货周转天数从一年前的220天改善至177天。其他包括客流量、转化率、平均客单价及坪效等关键指标的稳步优化。在新门店方面,5家新店已于9月底开业,预计在2023年下半年共开设10家新店。
在供应链端,Gap中国团队迅速优化本土化供应链,至今Gap中国本地化产能已几乎完全覆盖本地采购需求,占比近100%。供应链升级策略使Gap产品从设计到上架的前置时间大幅缩短,由以往的3个月到6个月缩短至仅仅几周。
张毅表示,不仅仅是收购Gap,宝尊最近这几年投资和收购了很多品牌,而宝尊通过自身比较成熟的电商销售渠道和线上线下运营能力,把Gap等面向中国市场的这些业务从传统线下,转化为全平台销售,从而形成联动效应,进一步对Gap等自主品牌进行全方位赋能。
某券商行业分析师对记者表示,随着消费的回暖,叠加宝尊对品牌电商服务市场的多年深耕,其通过更专业化和深层次的全渠道线上运营能力,将为宝尊带来新的增量市场。其次,对Gap大中华区业务收购是宝尊全面开启的“品牌管理”里程碑,配合其全方位的电商布局,或将为宝尊开辟第二大增长曲线。