实探北京线下床垫销售门店：合作世界杯球队赢球可免单？多家床垫上市公司花式营销抢市场

近几天，海丝腾的天价床垫事件在网络上不断发酵，但海丝腾的部分线下门店却略显低调。11月25日，位于北京市朝阳区SKP海丝腾的销售人员告诉《证券日报》记者，“在高端市场，我们没有竞品了。目前店内售价最低的入门级床垫定价为16万元。”证券日报》记者通过走访多家上市床垫企业的北京线下门店，一探床垫市场的竞争格局。线上线下花式营销抢客慕思股份的某北京线下门店，记者刚走进店内，就看到了“比利时赢球慕思免单”的宣传单。该店销售人员告诉记者，“比利时国家队是慕思床垫的合作伙伴，免单是指在世界杯期间购买床垫，若比利时赢球，则有机会免费再送一款床垫，若比利时夺冠，则这个可能性是100%。”世界杯期间，华帝股份就因为“法国队夺冠，华帝退全款”的营销模式火遍全网。彼时，法国夺冠当天，该公司股价大涨。世界杯外，慕思股份还赞助澳大利亚网球公开赛、男篮世界杯等多个体育赛事，赞助明星演唱会和音乐节等，进行多样化营销。据慕思股份招股说明书显示，2021年品牌建设费用8.32亿元，其中包括广告费4.80亿元以及业务推广费3.52亿元，同比提升43.53%。喜临门也在发力营销。当记者走进喜临门某北京门店，看到了演员杨洋作为代言人的宣传海报，同时，展出的还有国家体育总局和喜临门的合作来信。根据天风轻纺数据，“双11”期间(10月20日-11月11日)，喜临门全网销售额超12.82亿元，同比大增52.9%，连续10年蝉联天猫、京东，苏宁各大平台床垫类目第一。梦百合在营销上则更具全球化思维。在其北京某门店中，可以看到一些足球元素，展示了与曼联足球队的全球品牌合作关系。据公司2022年三季报显示，梦百合床垫业务主要以出口为主，出口收入占公司收入80%以上，产品销售到全球73个国家和地区。从这一角度来看，梦百合的营销模式似乎更偏重与全球接轨。证券日报》记者表示：“董事长或企业家本身作为行业KOL，有一定的粉丝群体，能够给公司带来收入和利润。除此之外，企业家本身的形象也代表着品牌形象，在直播的过程当中塑造好的形象，可以进一步扩大企业以及品牌影响力。”浙商证券研究所在一份研报中指出，据测算，2021年中国床垫行业CR5仅20%，对标美国床垫市场2019年CR4为61.3%的集中度有很大的提升空间。主力资金加仓名单实时更新，APP内免费看>>（文章来源：证券日报）