中国投资网 财经 东方甄选进军文旅赛道 需先解决三道难题

东方甄选进军文旅赛道 需先解决三道难题

每经评论员 张怀水

近日,新东方创始人俞敏洪表示,东方甄选的下一个目标就是“美景”,将布局文旅产业。他在个人直播间介绍京杭大运河时谈到:“新东方要做文旅,我自己也对地理感兴趣,未来会带大家从北京大运河出发,一路进行重要景点直播。”

东方甄选的这一新动向,是否符合其定位,又能不能将企业带向更广阔的蓝海?笔者认为,东方甄选进军文旅赛道,需先解决三道难题。

首先,文旅直播需要打造更加精准的品牌IP。

直播和文旅都是天花板足够高的赛道,文旅包含文化和旅游,内容边界十分广阔,产业类型十分丰富。作为直播平台,2022年底,东方甄选推出旗下矩阵号“东方甄选看世界”,以“直播+文旅”的形式走进山西、云南等多个省份。在吸引百万级粉丝的人气后,如何打造更加精准的品牌IP,是企业需要认真思考的问题。

俞敏洪曾公开表示,新东方的核心竞争力是“讲课”。未来新东方文旅能不能做得成功,关键就在于能不能培养出一批“会讲课的导游”。这或许代表着新东方未来的发展方向。

但不管怎样,文旅直播不仅需要人气,更需要高品质的内容和创新独到的文化产品,只有逐步形成并强化自身的核心竞争力,才能打造出难以模仿的现象级品牌IP。

其次,文化直播对产品质量提出了更高要求。

东方甄选推出“东方甄选看世界”之后,逐渐获得广大网友好评。但文旅直播的本质还得回归文旅产业和产品。想要守住文旅直播的金字招牌,就需要对文旅产品的质量进行精准把控,甚至要提出比售卖普通商品更高的要求。

近日,人民网评东方甄选疑似售假的新闻再次将新东方推到风口浪尖。梳理近年来行业中一些备受诟病的直播带货事件,其中一个很重要的原因就是产品质量控制不够严格,甚至有些直播间还出现了“挂羊头卖狗肉”的情况。

东方甄选要做到有别于传统直播带货,就更需要构建全产业链的产品质量把控机制和信誉机制,同时要针对文旅产品有别于普通商品的特点,结合自身文化企业的优势,以此发掘出有特色的优势产品,才能更好地将大江南北的特产和文化产品呈现给广大网友。

最后,企业还需注重推动文旅与直播带货的创新结合。

近年来,尽管东方甄选爆红“出圈”,多次蝉联抖音“销量冠军”,但也有网友认为,文旅可能只是一个噱头,其本质仍然是直播带货。笔者认为,既然东方甄选的下一个目标是“美景”,就需要在“美景”上下一番功夫。做“知识+精选”的商业模式,注重精品文化传播。如果仅是组建一个直播团队,借助文旅的概念卖产品,则依然没有跳出直播电商的赛道。

新东方执行总裁杨志辉曾在财报发布会上表示,文旅业务可以结合老师的知识积淀。笔者认为,文旅直播不仅要结合老师的知识积淀,还需要加强对直播人员的培训和基层调研。只有让网友在直播平台上不仅能看到、买到心仪的商品,更能学习到自己不曾掌握的知识点,并由此产生身临其境的感受,才能享受到高品质内容带来的精神愉悦,进而乐于消费这样的文化产品。

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