近日，知名零食量贩品牌——零食很忙获两大休闲零食上市公司好想你、盐津铺子超10亿元投资，引发市场热议。
福建华策品牌定位咨询创始人、福州公孙策公关合伙人詹军豪在接受金融投资报记者采访时表示，此次好想你、盐津铺子、零食很忙、赵一鸣零食四家公司宣布战略合作属于强强联合的模式。通过整合各方资源，共同提升品牌影响力，实现优势互补和共赢发展。
零食很忙上半年营收近38亿元
12月18日，好想你、盐津铺子、零食很忙、赵一鸣零食四方共同在长沙签署战略合作投资协议，好想你、盐津铺子分别向零食很忙集团投资7亿元和3.5亿元。
好想你公告称，此次与全资子公司简单巧厨健康食品有限公司、河南好想你悠然科技有限公司合计使用自有资金出资7亿元对零食很忙进行增资，其中163.60万元计入注册资本，剩余资金计入资本公积。增资完成后，好想你及全资子公司将合计持有零食很忙6.64%股权。据此计算，本次增资对零食很忙的投资估值达105.4亿元。
盐津铺子控股股东、盐津铺子控股董事长张学武表示：“好想你、盐津铺子两大零食制造集团参股零食很忙，标志着制造商携手渠道商共创高效渠道。未来零食很忙将进一步优化供应链，好想你、盐津铺子将优质产品通过零食很忙、赵一鸣零食交付消费者，在助力渠道高速发展的同时，也将迅速提升两家公司产品的市场占有率。”
在好想你的公告中，也首次披露了零食很忙的财务情况。据公告，2022年，零食很忙实现营收43.02亿元，净利润6153万元。2023年上半年，零食很忙实现营收37.81亿元，净利润1.21亿元。截至2023年11月，零食很忙在全国的合计门店数量已超过6500家，位列行业第一。
金融投资报记者注意到，零食很忙今年上半年的营收数据已经超过了大多数休闲零食上市公司。传统休闲零食巨头三只松鼠上半年营收28.93亿元；盐津铺子上半年实现营业收入18.94亿元；甘源食品上半年营业收入8.26亿元；亲亲食品上半年实现销售收入5.69亿元；有友食品2023年上半年营业收入4.8亿元；煌上煌上半年实现营业收入11.47亿元，劲仔食品上半年实现营业收入9.25亿元，均不及零食很忙。
净利润方面，今年上半年，有多家休闲食品上市公司净利未达1亿元。例如亲亲食品、劲仔食品、桂发祥、有友食品、煌上煌等品牌。
食品饮料行业将迎差异化竞争
詹军豪表示，此次合作对两家上市公司来说，有利于提升市值、增加业绩亮点，进一步稳固在行业内的地位。同时，通过投资零食很忙，两家公司可以提高品牌知名度，为未来业务拓展奠定基础。
詹军豪认为，这次战略合作对整个食品饮料行业有一定的影响力。不久前，零食很忙与赵一鸣刚刚宣布战略合并，两个品牌合并后，门店总数近7000家，再加上此次获得10亿规模的融资，从而加速了行业整合进度。在这样的背景下，食品饮料企业可能要优化整合上下游资源，压缩总体成本或者提升品牌知名度，以此获得更多品牌溢价空间。
詹军豪表示，四家企业这次的战略合作，有助于推动整个食品饮料行业的创新和发展。通过联合研发、共享资源、拓展市场等方式，四家公司可以共同探索行业发展的新路径，为行业的转型升级提供动力。
“这次战略合作也存在一定的风险和挑战，例如投资回报不确定、市场竞争加剧等。为应对这些风险和挑战，各方需加强协同效应，确保投资项目的顺利进行。同时，要密切关注市场动态，灵活调整战略布局。”詹军豪说。
詹军豪进一步表示，未来食品饮料行业的发展趋势还是要通过打造品牌来提升市场占有率。打造品牌就需要差异化的定位，毕竟最终买单的是消费者。消费者的选择逻辑就是看同品类的不同品牌之间有何区别，如果属于同质化产品，一般情况下消费者只会选择熟悉的品牌，不会随意购买陌生品牌的产品。
