2023年9月，中国新材料企业驭能科技进入欧菲光、天马微电子的热固性导电胶供应商目录。
热固化导电胶主要应用于显示模组、摄像头模组等消费类电子产品，用来将金属补强板与柔性电路板粘接到一起，并实现导电功能。这项技术长年被日本拓自达和东洋两家公司垄断，驭能科技凭借低电阻率银铜导电粉体和高可靠性环氧热固胶的专利技术成为该领域第一家实现自主可控的中国企业。
“为多个领域的客户提供性能最优的磁性材料和导电材料。”驭能科技创始人兼CEO曾志超告诉记者，团队希望基于两大材料平台持续拓展研发新产品，发展成一家多技术、多产品线、多交叉创新的一流平台型应用材料企业。
曾志超带领团队创业七年，前述热固化导电胶产品已服务于京东方、天马、欧菲光、传音电子等厂商。不仅如此，公司还完成“金属材料+胶粘剂”的核心技术平台建设，推出纳米晶磁片、纳米晶磁芯、热固性导电胶和导电器件四大商业化产品线。至今，四大产品线都已成功实现商业化。
持续走热的新材料创业
2023年一级市场寒冬持续，新能源、新材料投融资则持续活跃。市场高度聚焦科技创新，“双碳”和自主可控的推动下，新能源、新材料产业表现稳健。
记者在采访中了解到，中国新能源汽车等行业的快速发展带动着产业链上游新材料和元器件企业的成长。当单一材料无法为新产业新应用提供最佳解决方案，通过跨材料学科融合满足需求成为机会所在。
成立于2016年的驭能科技曾获得德联资本、青松基金、北汽产投等的投资，作为一家典型的创新型应用材料企业，专注于导电或导磁金属材料、胶黏剂材料的研究，以及复合材料器件解决方案的开发，产品主要应用于新能源汽车、电化学储能、消费电子等行业。
吴凌飞来自驭能科技的A轮领投方德联资本，他从投资人的角度分析了跨学科交叉创新能力在新材料创业领域的重要性。以驭能产品举例，公司基于材料技术的研发能力，分别利用金属和胶黏剂材料实现产品的功能性和结构性，为特定应用场景提供具备高可靠性、高集成度、易自动化、节省空间和综合成本低等优势的复合器件解决方案，从而获得商业实现。
德联资本在2021年投资驭能科技，主要基于两个层面作出投资判断。从具体业务看，随“双碳”战略推进，我国新能源行业趋势明朗，功率变换和电磁兼容的增量应用不断涌现，驱动软磁材料市场持续扩大。受益于新能源汽车、消费电子无线充电等场景对高功率密度和低能量损耗要求的不断提高，纳米晶逐步成为软磁材料的重要品类。基于纳米晶软磁材料、胶黏剂材料的技术优势和复合器件解决方案的开发能力，驭能科技已经在部分应用场景形成明确的商业领先。更为重要的是，德联资本看到了驭能科技团队所展现出的平台型应用材料企业潜质。
打造平台型应用材料企业
驭能科技的四位联合创始人中有两位来自全球材料巨头，曾志超曾任杜邦中国电子材料部门华南区业务负责人，张华曾为3M中国电子事业部华南区技术负责人。
他们多年前的工作是将海外研发产品与中国产业应用衔接，如今则在中国带领团队专注于新材料和器件研发、生产及销售，产品主要应用于新能源汽车、电化学储能、消费电子等领域。
七年过去，驭能科技通过磁性材料和导电材料的交叉融合，以前述基于“金属材料+胶粘剂”的核心技术平台，覆盖消费电子和新能源两大应用场景的新能源汽车、电化学储能、无线充电和柔性线路板等需求。
曾志超告诉记者，公司面对的市场机会分为存量和增量两类。存量市场在于通过自主创新打破海外产品垄断，增量市场主要在新能源车和消费电子等行业发展带来的新材料产品和方案新需求。
说来容易，从单一产品研发走向平台发展，驭能科技团队需要在细分赛道各个击破，逐一验证技术路线和商业化的可行性。以热固性导电胶为例，研发团队同时具备导电胶和金属粉的材料自研能力，通过材料/工艺创新来满足客户产品迭代带来的新需求。
不仅如此，公司的纳米晶磁片已进入华为、小米、三星等全球多家安卓系统主力厂商的供应商目录，产品应用在智能手机、TWS耳机、智能手表等智能设备的无线充电模块。
亮眼成绩还在于新能源汽车领域的产品应用。吴凌飞告诉记者，驭能科技的纳米晶磁芯在多项关键指标达到业内领先，能够打破德国VAC、日立金属等海外垄断，已进入宝马、奔驰、吉利、上汽等新能源汽车供应链。
前述德联资本、北汽产投的投资完成后，驭能科技进一步进行商业化产品线扩充，研发了用于动力电池及储能电池模组的导电器件，并成功进入蜂巢能源、威睿能源、海辰储能等新兴储能龙头的供应链。
产品出海进行时
投资人们看好驭能科技所覆盖的百亿级应用市场。
一方面，终端市场、应用场景及中端制造等各环节的积累均成为材料领域实现自主可控的基础，倒逼中国材料产业实现转型升级。另一方面，新能源汽车出海势头强劲、消费电子品牌发展迅猛，中国企业将能输出的还有产业链上游的材料和器件。
如何选择和把握细分市场机会，企业的技术研发和成长路线的选择和落实是投资人们着重考察的。北汽产投副总裁钟志伟认为，驭能科技先行有选择性地切入数个细分赛道并成长为细分行业龙头，随之获得进入更多细分赛道发展的机会，这正是成长为平台型应用材料企业的必经之路。
再看驭能科技的案例。曾志超和张华都曾供职全球材料巨头，创业之初就将目标投向了全球市场。
“中国新材料企业以本土市场自主可控切入并走向海外市场，需要考虑到不同产品应用的差异化市场需求和发展阶段。”吴凌飞在谈到产品出海时进一步分析说，不同产品品类的出海路线图不尽相同，比如客户对导电胶产品性能需求趋于稳定，对磁芯和磁片的性能需求还在迭代中。
这意味着，中国新材料企业走向全球的核心竞争力不仅在于性价比，还要有支持客户提供更新更好产品需求的能力。从团队看，驭能科技对新兴应用需求的精准把握，深厚的技术积累，快速的产品开发及务实的商务落地能力令人瞩目，有能力在全球市场与来自德国和日本的国际材料企业同台竞技。
“与其作为后发者进入只有规模化和降本需求的成熟领域，我们更愿意参与到有新技术需求的赛道。”曾志超透露，随着平台化拓展的推进，团队正在高端传感器磁性材料等赛道进入技术无人区，“这是我们看到的未来，也是作为初创企业将技术转化为商业壁垒的现实选择。”
